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1998年，中國(guó)的第一例對(duì)外反傾銷(xiāo)案，在造紙產(chǎn)業(yè)的新聞紙領(lǐng)域打響，中國(guó)造紙工業(yè)與世界的距離似乎以這樣一種特別的方式被拉近了很多。這一年，30歲的新華社山東分社記者徐衛(wèi)東，機(jī)緣巧合般的因?yàn)檗k了一本紙業(yè)刊物而闖進(jìn)“紙業(yè)圈”。13年過(guò)后，中國(guó)造紙業(yè)已躍居世界造紙產(chǎn)量第一位，在全球紙業(yè)版圖中成為最引人注目的國(guó)家。徐衛(wèi)東也經(jīng)歷了從創(chuàng)辦刊物，到創(chuàng)辦咨詢公司，再到創(chuàng)建林紙企業(yè)家俱樂(lè)部的發(fā)展。如今已經(jīng)領(lǐng)銜9年俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)的他，是諸多造紙企業(yè)“大佬”們信賴(lài)的知己和伙伴，更是具有號(hào)召力、影響力和洞察力的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家。不久前，在林紙企業(yè)家俱樂(lè)部第十四屆年會(huì)上，徐衛(wèi)東和諸多造紙領(lǐng)軍企業(yè)家們共同探討了中國(guó)紙業(yè)未來(lái)的發(fā)展，會(huì)上徐衛(wèi)東將他對(duì)未來(lái)中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重心總結(jié)為“上山下?！彼膫€(gè)字。本刊記者也在會(huì)后，對(duì)即將卸任俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)的徐衛(wèi)東進(jìn)行了專(zhuān)訪，請(qǐng)他詳細(xì)闡述了“上山下?！钡木唧w含義。在他看來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和整合將成為未來(lái)中國(guó)造紙業(yè)發(fā)展的必由之路。
見(jiàn)證紙業(yè)中國(guó)式成長(zhǎng)
《中華紙業(yè)》：您從1998年進(jìn)入造紙業(yè)，到今年即將卸任俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)職務(wù)，您如何評(píng)價(jià)自己和中國(guó)造紙業(yè)的這十幾年？
徐衛(wèi)東：我在1998年通過(guò)辦刊物進(jìn)入造紙業(yè)，之后在2001年創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)門(mén)為造紙行業(yè)服務(wù)的咨詢公司——上海嘉漢投資咨詢公司，2002年組建了林紙企業(yè)家俱樂(lè)部，發(fā)起會(huì)員21家，目前擁有會(huì)員50家，會(huì)員產(chǎn)能約占全行業(yè)產(chǎn)能的45%。
我們會(huì)員在這十幾年中基本上都有幾倍或幾十倍的產(chǎn)能增長(zhǎng)，目前全球最高端紙機(jī)大部分也在中國(guó)，這種大規(guī)模高速發(fā)展的中國(guó)式成長(zhǎng)不僅空前也可能絕后。
對(duì)我而言，當(dāng)然是非常榮幸的趕上了中國(guó)造紙行業(yè)高速發(fā)展的黃金歲月，親身見(jiàn)證了行業(yè)翻天覆地的變化。感受嗎，可以說(shuō)是蕩氣回腸！
《中華紙業(yè)》：您認(rèn)為中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)這些年來(lái)的高成長(zhǎng)原因何在，這些成功因素在未來(lái)是會(huì)繼續(xù)存在還是會(huì)有所變化？
徐衛(wèi)東：高成長(zhǎng)原因我認(rèn)為主要有幾點(diǎn)：
首先是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，這不用多說(shuō)，造紙產(chǎn)業(yè)是一個(gè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度較高的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，這也是眾所周知的。所以，在未來(lái)一個(gè)可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間段里，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)必將給中國(guó)紙業(yè)的發(fā)展帶來(lái)諸多機(jī)遇。
第二點(diǎn)原因，我認(rèn)為中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)在頭幾年的起步發(fā)展期，恰逢幾個(gè)難得的歷史機(jī)遇。比如當(dāng)時(shí)正值國(guó)際纖維原料市場(chǎng)價(jià)格低位運(yùn)行時(shí)期，再加上國(guó)內(nèi)非木纖維原料的有力補(bǔ)充，以及國(guó)內(nèi)資源、人力等成本的優(yōu)勢(shì)，還有國(guó)內(nèi)需求高增長(zhǎng)帶來(lái)的供求缺口的市場(chǎng)格局長(zhǎng)期存在，這些都是可遇不可求的。
因此，中國(guó)造紙業(yè)在那時(shí)裝備水平還不是很高的情況下，能以成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，完成原始積累，同時(shí)以相對(duì)較低的投資成本迅速提高產(chǎn)能，并持續(xù)更新和提升硬件裝備水平，整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了由繭化蝶般的蛻變而崛起。
但是在未來(lái)，隨著原料價(jià)格的持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)人力成本的上升，原先的成本優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸減弱，這將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出新的挑戰(zhàn)。
第三點(diǎn)原因，我認(rèn)為也是很重要的一點(diǎn)，就是本土優(yōu)秀企業(yè)家的成長(zhǎng)成熟。我本人作為俱樂(lè)部的秘書(shū)長(zhǎng)，這些年在與中國(guó)造紙企業(yè)家這一群體人物的交往接觸過(guò)程中，體會(huì)頗深。每位企業(yè)家對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一本精彩的書(shū)，多年來(lái)讓我受益匪淺。我覺(jué)得這些年來(lái)，中國(guó)本土紙業(yè)企業(yè)家群體發(fā)生了脫胎換骨的改變和升華，他們對(duì)新事物的接受和吸收特別快，從某種程度上說(shuō)，企業(yè)家的成長(zhǎng)甚至要快于企業(yè)的成長(zhǎng)。
我們可以看到，中國(guó)許多大造紙企業(yè)的掌門(mén)人，他們中大多數(shù)可以說(shuō)都是出身草根，來(lái)自基層，他們或許本身沒(méi)有太高的學(xué)歷，也沒(méi)有太多的商業(yè)理論知識(shí)，但無(wú)一例外的是他們骨子里都有一種敢為天下先的闖勁。這些企業(yè)家們既扎實(shí)肯干，又任勞任怨；既善于學(xué)習(xí)，又低調(diào)勤勉；既勇于創(chuàng)新，又樂(lè)于包容；既充滿睿智，又謙虛謹(jǐn)慎；既直面挑戰(zhàn)，又善抓機(jī)遇。可以說(shuō)，是中國(guó)紙業(yè)的發(fā)展造就了一批優(yōu)秀企業(yè)家，而正是這批本土企業(yè)家的脊梁，挑起了中國(guó)造紙業(yè)崛起的大梁。
當(dāng)前，這批創(chuàng)業(yè)者中有些將面臨企業(yè)傳承的問(wèn)題。從我親身接觸來(lái)看，許多企業(yè)的二代接班人顯現(xiàn)了很出色的潛力。與叱咤風(fēng)云的第一代相比，他們大多接受過(guò)非常好的教育，具備國(guó)際化戰(zhàn)略視角和現(xiàn)代商業(yè)思維。最難能可貴的是，我看到他們其中的很多人都能俯下身子，從基層做起，從身邊做起。在我看來(lái)，如果能把一代企業(yè)家們的優(yōu)良傳統(tǒng)很好的繼承，同時(shí)結(jié)合自己的知識(shí)和閱歷，二代企業(yè)家們會(huì)中流砥柱般撐起中國(guó)紙業(yè)的未來(lái)。
“上山下?！?，產(chǎn)業(yè)鏈決勝未來(lái)
《中華紙業(yè)》：中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，您如何看待未來(lái)紙業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的關(guān)鍵因素？
徐衛(wèi)東：正如我前面所說(shuō)的，由于中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)良好的發(fā)展前景，會(huì)繼續(xù)給中國(guó)紙業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很多機(jī)遇，但是還有隨之而來(lái)的不可避免的挑戰(zhàn)。盡管造紙行業(yè)在中國(guó)仍是一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但隨著需求的增長(zhǎng)越來(lái)越接近“天花板”，原先作為衡量成功企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也悄悄發(fā)生變化，將不在以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗，產(chǎn)能的擴(kuò)張或是裝備水平等因素來(lái)論英雄。
我個(gè)人將影響未來(lái)中國(guó)造紙企業(yè)成功與否的關(guān)鍵歸結(jié)為四個(gè)字：“上山下?！?/SPAN>，換句話說(shuō)就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略只能走對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和整合之路。
我們可以看到，國(guó)際上的紙業(yè)巨頭們，如國(guó)際紙業(yè)、芬歐匯川、斯道拉恩索等等，都不是單純的造紙企業(yè)，都具備從上游林地到造紙?jiān)俚较掠伟b及紙制品加工業(yè)等一條比較完善的業(yè)務(wù)鏈。比如，國(guó)際紙業(yè)80%的箱紙板產(chǎn)品和40%～50%的白卡紙產(chǎn)業(yè)都是自用的。在這些國(guó)外大企業(yè)的發(fā)展史上，上下游結(jié)合并購(gòu)的例子比比皆是。而且，近年來(lái)，隨著歐美造紙業(yè)的飽和停滯，這些大企業(yè)近期的戰(zhàn)略調(diào)整更加偏重于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，以通過(guò)業(yè)務(wù)鏈的完善來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
《中華紙業(yè)》：您提出的“上山下?！睉?zhàn)略，主要包含哪些內(nèi)容？
徐衛(wèi)東：我們都知道，原料問(wèn)題一直是中國(guó)造紙業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題，因此對(duì)于中國(guó)紙業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建和整合而言，首當(dāng)其沖的就是對(duì)原料的掌控。我們應(yīng)該清醒地看到，具備極大潛力尚處于起步階段的印度造紙工業(yè)也將逐漸發(fā)展，他們對(duì)原料的需求也將越來(lái)越大，極有可能會(huì)成為中國(guó)之外又一大國(guó)際纖維原料大買(mǎi)家。
另外，我們還可以比對(duì)參照中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)，目前最大的問(wèn)題就是鐵礦石資源極為受制于人，從而在產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上話語(yǔ)權(quán)明顯不足?；氐绞昵?，當(dāng)時(shí)的鋼鐵業(yè)投資有三種選擇：一是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能；二是在國(guó)外收購(gòu)煉鋼廠，減少進(jìn)口鋼錠（相當(dāng)于造紙的紙漿）依存度過(guò)大帶來(lái)的影響；三是再往上游投資，即鐵礦石、礦山業(yè)。哪一種投資收益會(huì)最大，十年后的今天我們可以看得很清楚了。這可作為中國(guó)紙業(yè)未來(lái)發(fā)展的前車(chē)之鑒。
因此，在未來(lái)紙業(yè)發(fā)展中，一場(chǎng)原料爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)在全球范圍內(nèi)打響，誰(shuí)在上游擁有更多的資源優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)將成為未來(lái)的贏家。我認(rèn)為，我們的企業(yè)需要把原料問(wèn)題放在重中之重的地位，寧肯少上一臺(tái)紙機(jī)，也要解決好原料的問(wèn)題，特別是在上游爭(zhēng)取更多的林地資源。這就是所謂的“上山”。
應(yīng)該說(shuō)，“上山”的重要性已在業(yè)內(nèi)形成共識(shí)，而對(duì)于“下海”有的認(rèn)識(shí)還不太清楚，我這里所說(shuō)的“下?！敝饕◣追矫娴膬?nèi)容：
一是中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略視角要放眼全球，走向海外，應(yīng)更多的參與到全球競(jìng)爭(zhēng)之中，重新定位中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中的角色，在全球范圍內(nèi)獲取資源并贏得部分產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位；二是從長(zhǎng)久來(lái)看中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)會(huì)形成原料靠進(jìn)口，產(chǎn)品部分出口的局面，沿海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加顯現(xiàn)，企業(yè)未來(lái)要向一些資源條件好的地方投資，特別是沿海水資源較豐富的地方；三是以前我們的造紙產(chǎn)業(yè)更多的精力在產(chǎn)能擴(kuò)張上，但產(chǎn)能擴(kuò)張不會(huì)無(wú)限，畢竟市場(chǎng)的容量是有限的，今后我們的眼光要更多的向下游產(chǎn)業(yè)延伸和拓展產(chǎn)業(yè)鏈看，要盯住，要去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值的增加。
今年我們?cè)趶B門(mén)舉辦了第一屆紙展，其宗旨就是“提高整合產(chǎn)業(yè)鏈的意識(shí)”。2012年4月，我們還將在上海舉辦第二屆展會(huì)，并且增加印刷設(shè)備和造紙機(jī)械兩大產(chǎn)業(yè)，至2013年將計(jì)劃引入造紙的上游產(chǎn)業(yè)——林和漿，最終打造一個(gè)以林、紙為核心，集上下游產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈型展覽會(huì)，讓行業(yè)內(nèi)的決策者能夠更多地了解并且深刻地體會(huì)到，產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于推動(dòng)企業(yè)乃至行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要性。同時(shí)，我們也期望，該展會(huì)能成為一個(gè)有效整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。
產(chǎn)業(yè)鏈布局需要全球視野
《中華紙業(yè)》：在業(yè)內(nèi)最關(guān)心的“原料”問(wèn)題上，全球化的戰(zhàn)略布局應(yīng)該是怎樣的？
徐衛(wèi)東：我認(rèn)為，企業(yè)要解決原料問(wèn)題，需要有全球視野和國(guó)際戰(zhàn)略思維，可能的出路還是在國(guó)外。這是因?yàn)?，其一，中?guó)人口眾多，國(guó)內(nèi)可用的林地較少；其二，國(guó)內(nèi)林地的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題也依然是企業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行原料林開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)中需要重視的問(wèn)題；其三，從全球范圍內(nèi)來(lái)看，中國(guó)造紙?jiān)狭值拈_(kāi)發(fā)效率并不具備優(yōu)勢(shì)。
所以，我們的企業(yè)需要放眼全球，去尋找一些私有化的土地，可以完成交易的林地，在國(guó)外建立原料林基地。在這方面，太陽(yáng)紙業(yè)已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的腳步，他們?cè)诶蠐胪顿Y的林漿紙一體化項(xiàng)目帶來(lái)的效應(yīng)，希望能吸引更多的企業(yè)來(lái)進(jìn)行類(lèi)似的嘗試。
《中華紙業(yè)》：走出國(guó)門(mén)在海外投資林地，會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)怎樣做才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得更大的收益？
徐衛(wèi)東：我們的企業(yè)在走出國(guó)門(mén)，去海外投資原料林地，我認(rèn)為有幾點(diǎn)值得注意：
其一，抱團(tuán)出海比單打獨(dú)斗更好。因?yàn)槿ズＭ馔顿Y，我們的企業(yè)在實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)上都還有不足，幾家企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)力會(huì)更強(qiáng)，同時(shí)也能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
其二，不一定非要實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控制。在全球資源的爭(zhēng)奪中，我們的企業(yè)首先要能成為“參與者”，而不一定非要做“主導(dǎo)者”。有的企業(yè)總是想一家獨(dú)有或?qū)崿F(xiàn)控股，從而成為控制者，這在無(wú)形中增大了難度和風(fēng)險(xiǎn)。比如在東南亞有的國(guó)家，是不允許國(guó)外資本成為林地的控股方的。其實(shí)，我們的企業(yè)完全可以以參股、合股等形式，變產(chǎn)業(yè)資本為投資資本，首先要成為資源價(jià)值成長(zhǎng)的“參與者”和“分享者”；而只作投資方，不參與具體運(yùn)營(yíng)，也可以降低企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
其三，原料林基地的投資布局不應(yīng)再局限國(guó)外的沿海地區(qū)，而應(yīng)重視內(nèi)陸地區(qū)?？赡苡腥藭?huì)覺(jué)得，內(nèi)陸地區(qū)的原料運(yùn)輸成本太高，沒(méi)有利潤(rùn)空間。但需要提醒的一點(diǎn)是，產(chǎn)品的價(jià)格并不是由成本決定的，而是取決于市場(chǎng)的供求。全球的資源產(chǎn)品長(zhǎng)期來(lái)看都是緊缺的趨勢(shì)，其價(jià)格仍然處于上行通道中，隨著價(jià)格的不斷上漲，未來(lái)內(nèi)陸林木資源的價(jià)值自會(huì)水漲船高。在當(dāng)下內(nèi)陸林地的價(jià)值還不被看好時(shí)，卻不失為我們?nèi)胧值牧紮C(jī)。
總之，我們現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的投資布局，需要有全球的視野、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和合作整合的思維。在上游資源的獲取上是這樣，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈上也是如此。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，要考慮到產(chǎn)品未來(lái)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)能的擴(kuò)張和向下游延伸，如果還是以新建項(xiàng)目為主，可能會(huì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加惡化，甚至帶來(lái)更嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，還是應(yīng)更多考慮共贏，通過(guò)整合的方式來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張和延伸。
行業(yè)組織應(yīng)將有更大作為
《中華紙業(yè)》：您提到了國(guó)內(nèi)企業(yè)在走出國(guó)門(mén)時(shí)要抱團(tuán)出海，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和延伸產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)要注意整合，這都需要企業(yè)間充分有效的溝通交流，其中行業(yè)組織的組織協(xié)調(diào)顯得非常重要。您組建了林紙企業(yè)家俱樂(lè)部，并已經(jīng)擔(dān)任了九年的秘書(shū)長(zhǎng)，如何看待行業(yè)組織未來(lái)的使命和任務(wù)？
徐衛(wèi)東：的，我們俱樂(lè)部創(chuàng)辦以來(lái)，對(duì)行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展應(yīng)該說(shuō)做了一些工作，得到了大部分會(huì)員的認(rèn)可。企業(yè)家們利用俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)，從相識(shí)到相知，從對(duì)手到朋友，變競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成了和諧共贏的局面，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。我認(rèn)為這是一件利國(guó)、利民、利業(yè)的事情。
對(duì)于中國(guó)造紙業(yè)的未來(lái)發(fā)展，我們的行業(yè)組織還有很多事情要做。首先要向政府和社會(huì)闡釋和強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代造紙行業(yè)是低碳的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，為造紙行業(yè)贏得正常的政策待遇和較好的發(fā)展環(huán)境；其次，行業(yè)組織要明確定位于“為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)”，深入企業(yè)，多和企業(yè)接觸，了解企業(yè)的需求，做好前瞻性的研究；三是要成為企業(yè)會(huì)員間、企業(yè)行業(yè)與政府間、上下游產(chǎn)業(yè)間、國(guó)內(nèi)與國(guó)際間進(jìn)行良好有效溝通地交流平臺(tái)。
《中華紙業(yè)》：您說(shuō)您準(zhǔn)備卸任俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)一職，在此次采訪最后，請(qǐng)您談一下個(gè)人的感受和對(duì)中國(guó)紙業(yè)未來(lái)的寄望。
徐衛(wèi)東：從30歲進(jìn)入造紙業(yè)，這13年既是我人生中最美好的一段時(shí)光，也是我迄今為止最寶貴的一段經(jīng)歷和體驗(yàn)。這次選擇退出純粹是由于個(gè)人有了新的想法和追求。
行業(yè)今天比較和諧發(fā)展的局面來(lái)之不易，在這里我想借貴雜志對(duì)行業(yè)表達(dá)感謝，感謝多年以來(lái)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家和朋友們對(duì)我的支持和信任，特別還要感謝眾多紙業(yè)界老前輩們，如余老、胡老、顧老等對(duì)我這個(gè)年輕人的不遺余力地指導(dǎo)、關(guān)照和提攜。
